OUBLIEZ LES CLIENTS, CONCERTEZ-VOUS SUR LA MATIÈRE PREMIÈRE

La création d’entreprise est un processus long et mouvementé au cours duquel l’entrepreneur doit d’ores et déjà donner une véritable structure à l’entreprise qu’il souhaite diriger. Et pour ce faire, il y a un certain nombre d’éléments sur lesquels il faut mettre un accent très particulier.

C’est vrai, la raison d’être d’une entreprise est de servir ses clients et c’est pour cette raison qu’avant de monter son projet, on s’assure de prime à bord qu’il y a bien un marché, qu’il y a un besoin et que notre produit ou service pourra le satisfaire. D’aucuns disent qu’il est mieux d’avoir les clients et de manquer de marchandise que d’avoir la marchandise et manquer de client. Je m’inscris en faux sur cette pensée, et je vais m’expliquer tout au long de cet article.

Quand vous êtes dans un processus de création d’entreprise ou de lancement de nouveau produit, ne portez pas toute votre attention sur le client, concentrez-vous sur la matière première. Il faut que vous sachiez :
 Quels sont les fournisseurs ;
 Où sont-ils situés ;
 À quel prix vendent-ils ;
 Quels sont les fournisseurs de vos fournisseurs ;
 Quels sont les produits capables de remplacer vos matières premières dans le processus de fabrication ;
 Quels sont vos concurrents dans l’achat de matières premières (ceux qui utilisent les mêmes matières premières que vous, même si ce n’est pas pour les mêmes fins) ;
 Quelle matière première est essentielle à votre production et quelle ne l’est pas ?

Les réponses à cette série de questions vous permettront de savoir tout ce qu’il faut savoir sur vos matières premières et surtout comment vous y pendre en cas de fracture dans votre chaîne d’approvisionnement. 

L’entrepreneur doit réserver une place assez particulière à sa (ses) matière(s) première(s) ou marchandise(s), car avec un stock permanent, il pourra se lancer à la conquête de la clientèle. A contrario, celui qui a un maximum de clients et qui a des ruptures de stock constantes verra tous ces clients élire domicile chez la concurrence. Une étude poussée de votre chaîne d’approvisionnement vous permettra d’identifier et de trouver des solutions à tout problème pouvant s’attaquer à celle-ci.

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