COMMENT JUGER DE L’ATTRACTIVITÉ D’UN MARCHE AU CAMEROUN (part1)

Avant de vous lancer dans la production d’un bien ou dans la mise sur le marché d’un service, il faut vous poser un certain nombre de questions afin de vous assurer de la pertinence et l’étendue de votre offre. Nous allons aujourd’hui nous poser ces questions par rapport au contexte camerounais. Pour pouvoir mettre vos produit en alignement parfait avec sa clientèle, il faut d’entrer savoir :

Taille du marché

La taille du marché, c’est l’ensemble de vos clients actuels, additionner à l’ensemble des clients de la concurrence (ou de ceux utilisant des produits/services de substitution), additionner à l’ensemble des clients potentiels. En terme plus simple, la taille du marché, c’est l’ensemble des personnes pouvant à un moment ou un autre utiliser votre produit/service. Donc la définition de la taille de votre marché est étroitement liée à ce que vous proposez ; le marché camerounais des savons de ménage est d’environ 25 millions (car pratiquement tous les Camerounais en utilisent). Par contre, le marché des rouges à lèvres sera estimer en tenant compte exclusivement au nombre de femmes, celui des roues sera estimer par rapport aux nombres d’automobilistes, etc. Pour bien définir votre marché, il est important de savoir à qui s’adresse votre offre.

 Croissance du marché

La croissance du marché, c’est la façon dont le marché va ou pourra évoluer avec le temps. La mesure de la croissance du marché se fait de plusieurs manières et nous allons utiliser la plus simple, si par exemple votre produit est comme le savon de ménage qui est utiliser par toute la population, l’évolution de ce marché serait adosser à la démographie, plus la population augmentera plus le marché évoluera. Si votre offre est faite aux entreprises dans un secteur bien particulier, la croissance du marché sera liée à l’augmentation du nombre d’entreprises dans ce secteur. Supposons que les entreprises brassicoles camerounaises ne vendent leurs produits qu’aux personnes de plus de 21 ans (j’ai dit supposons), cela veut dire que plus la masse sociale au-dessus de 21 ans sera en augmentation plus le marché sera croissant et vice-versa.     

 Forces/faiblesses des concurrents

Nous en avons déjà parlé dans les articles précédents quand on traitait de la matrice FFOM, du POSITIONNEMENT STRATEGIQUE et du BENCHMARKING, mais comme la répétition n’a jamais tué personne, nous allons encore en parler. Avant de vous lancer, il est d’une importance capitale de savoir contre qui vous êtes sur ce marché, il faut identifier clairement les concurrents, leur part de marché, leur stratégie de déploiement, leur force et leur faiblesse. C’est après ce travail que vous saurez si le marché est attractif au pas. Je suis actuellement en train d’écrire un article sur : CE QU’IL FAUT SAVOIR AVANT DE VOUS LANCER DANS LA PRODUCTION DE SAVON DE MENAGE AU CAMEROUN qui sera une étude de ce marché fort concurrentiel. 

Ceci est la première des trois articles réservés à l’attractivité d’un marché.

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